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DAP与DAT相对应，但是DAP不承担卸货责任，只需将货物运送到目的地，买方自己承担卸货责任。DAP和DAT是2010年修改后的国际贸易术语，简称2010年版本贸易术语。通常情况签合同时，买卖双方会指出使用2000年版本或者是2010年版本的贸易术语，这些会牵扯到很多不必要的麻烦，比如，卸货费用也是一笔高昂的资金。

与客户沟通要注意：

1、自己多做功课，少让客户做功课。 多为客户着想'急客户所急，想客户所想'，客户才会相信你，依赖你，才会持久与你合作，因为外国劳动 力成本高，客人有时很忙，或有些客户喜欢边做生意边享受生活，如果你帮他解决很多不必要的麻烦， 他会觉得你很靠谱。

2、客户邮件，是很好的免费老师 你完全可以从客户邮件中来判断出客户是新手，还是老手，性格等方面，所谓'文如其人'嘛，然后'因材 施教'给客户一些回复，让他觉得和你交流起来'臭味相投'.

3、学会换位思考： 我们说分析是为了更好的沟通，当你知道客户的身份、目的等，学会站在客户的角度来看待，这样与客 户沟通起来才会畅通。我们有时不太理解客户，暗自骂他们要求过份，太严，那只是因为你不了解客户，seo推广是什么， 不会换位思考。

2、潜在客户型：

A、有些客户有了供应商，想再增加几个供应商，网络推广seo，或者与原供应商合作不愉快，想换一个供应商，因此

发送询盘寻找合适的供应商。

B、有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美**，所以发询盘了解商品的价格等情况。

C、有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需。

D、有些在本国是一个大的销售商，seo推广，需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了 解一下。

E、有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。